心から信頼していただける営業として、会社を背負った"顔"になる。

新社会人を知る - 営業職の歩み -

エンタープライズ事業本部 新入社員 KAWACHI

01. Trigger

入社を決めた理由

私は就職活動をする際に、業界を絞っておらず、様々な業界の説明会に参加していました。様々な業界を見る中、IT業界の「この時代になくなることはなく、今後発展し続ける業界」という所に魅力を感じ、IT業界への就職を決めました。
丸紅ネットワークソリューションズでは、特定の製品やメーカーにとらわれず、お客様にとって本当に最適なサービスをご提案できる、という点に魅力と可能性を感じ、入社を決めました。
これまでIT・情報系に関わることが無かったため不安もありましたが、仕事を通じて多くのことを学べる環境に助けられ、有意義な毎日を送っています。

02. Experience

1年目の取り組みと、うれしかったこと、苦労したこと

入社してまず数カ月の研修を経て、ソリューション営業部の新規開拓チームに所属となりました。初めは先輩がお客様訪問する際に同行し、名刺の渡し方からお客様との会話の仕方、提案商材についてなど基礎的なことから学びました。その後、いくつかお客様を担当し、日々実践で学んでいく環境です。苦労したことは、お客様によってご提案する商材が全く異なってくるので、その度新しい商材に出会う点です。何もかも初めてで右往左往の毎日ですが、勉強した商材をお客様にご説明し、興味を持っていただけると、少しずつ自信につながってきております。
また、初めて受注に至った無線LANの提案は、特別思い出深いです。担当者の方にアポイントが取れてから数回の訪問を重ね、このお客様にとって最適なサービスとは何かを一番に考え、提案に努めました。先輩に何度もアドバイスをもらいつつ改善案を協議し、ついに注文を頂けたときは、お客様の役に立てたんだととても嬉しかったです。

03. Vision

今後の目標、チャレンジしたいこと

お客様に心から信頼していただける営業になることです。お客様にとって、「丸紅ネットワークソリューションズの営業担当=自分」となり、会社の顔を背負っていることになる、と先輩から聞いたときに、営業の重要さを改めて感じました。
どんなに良いサービスがあろうと、どんなに優秀な技術者が社内にいようと、お客様との窓口である営業が信用していただけなければお客様との関係はスタート出来ません。「河内さんなら任せてみよう」と思っていただけるような営業となり、お客様にとって最適なサービスを提供し、Win-Winの関係を築いていくことが目標です。

04. Message

 
 

就職活動中の皆さんへのメッセージ

自分はこの業界・職種に向いていないなどと視野を狭くせず、広く持つことが大切だと感じました。 私自身も文系出身ですが、偏見をせず広い視野で就職活動をしていた結果、この会社に出会え現在の充実した毎日があると思います。
就職活動中は辛いことも多いと思いますが、たまには息抜きもしながら自分らしく頑張ってください。 皆さんと一緒に働ける日を楽しみに待ってます。

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